Seks innkjøpsroller - Webster og Wind

Hvem hos kunden tar avgjørelser om innkjøp? Hvem er det EGENTLIG som bestemmer?

Ved innkjøp i større bedrifter og organisasjoner vil du oppleve at det er flere mennesker som er involvert når det skal tas beslutninger om innkjøp. Skal du selge, er det viktig å forstå hvem disse er, hvilke roller de har og hva det innebærer. Webster og Wind har laget en modell som beskriver seks innkjøpsroller.

Klikk her for å åpne "Webster og Winds seks innkjøpsroller"