Salg og marked

Marked

Ekspertene

Ekspertene - Marked

Om lederkilden.noKundeneEksperteneFagpaneletSe demoStartsiderKontakt oss

Per Bendik Dahl

Storymaking Consulting

Fredrik Kolverud

Partner Superbrands

Merete Lütken

Daglig leder av konsulentselskapet Pargas

Stein Ræstad

Bedriftsrådgiver

Katja Samara

Bedriftsrådgiver

Bendik M. Samuelsen

Førsteamanuensis ved Handelshøyskolen BI, institutt for markedsføring

Anne Guri Selnæs

Daglig leder og kommunikasjonsrådgiver Hermenes AS

Anders Skoe

Eget konsulentfirma, ICS, Sveits

Anders Thoresen

Partner i DHT Corporate Services AS

Henning Tunsli

Sist publisert

• Hva er din WOMAS-strategi? - Moteord kommer og går. Mange av dem blir en pest og plage for alle som skal høre på foredrag og lese artikler. Men, mens de er nye kan det jo faktisk være noe å lære av dem. WOMAS og Womas-strategi venter jeg å høre mer om fremover, så jeg tenkte det kunne være greit å forklare litt hvorfor det er viktig. Et annet motebegrep i emning er IPM score, så jeg kommer litt inn på det også. (22.12.2011)
• Aktuelle WOMAS- strategier - Som med alle andre former for strategier, må du ha målet klart for deg. Hvorfor skal dere bruke sosiale medier, hva er dere ønsker å oppnå? Å være tilstede på Facebook fordi alle andre er det, eller kanskje det ligger en mulighet der er greit nok det. Men, da er det også vanskelig å velge strategi. (22.12.2011)
• Snakkekapital (Conversational Capital) - Hvordan lager du noe som folk elsker å snakke om? Her får du presentert åtte markedsføringsmotorer, erfaringsforsterkere, som får kunder til å snakke om deres positive erfaringer. (08.11.2011)
• Spredning av nye ideer og produkt - Rogers diffusjonsmodell - Tiden det tar for en nyhet å nå ut til markedet er avhengig av hvor raskt det enkelte individ aksepterer (adopterer) innovasjonen. Alle personer skal i utgangspunktet gjennom adopsjonsprosessen, men tiden det tar er forskjellig. Dette har Rogers illustrert gjennom sin diffusjonsmodell. (07.10.2011)
• Seks innkjøpsroller - Webster og Wind - Ved salg til større bedrifter og organisasjoner vil du oppleve at det er flere mennesker som er involvert når det tas beslutninger om innkjøp. For å lykkes med salget må du forstå hvem disse er, hvilke roller de har og hva det innebærer. Webster og Wind har laget en modell som beskriver seks innkjøpsroller. (06.10.2011)

Mest brukt siste 30 dager

• Fire P'er - Dette er en klassifisering av din markedsmiks i konkurransemidlene produkt, pris, plass (distribusjon) og påvirkning. Mye brukt, blant annet som rammeverk for å beskrive taktikken i en markedsplan.
• Produkt-/markedsmatrise - Strategiarbeid handler om å velge: Hvor skal din bedrift satse, og med hvilke produkter og tjenester?
• Spredning av nye ideer og produkt - Rogers diffusjonsmodell - Tiden det tar for en nyhet å nå ut til markedet er avhengig av hvor raskt det enkelte individ aksepterer (adopterer) innovasjonen. Alle personer skal i utgangspunktet gjennom adopsjonsprosessen, men tiden det tar er forskjellig. Dette har Rogers illustrert gjennom sin diffusjonsmodell.
• Living the brand - "Living the brand" er for tiden et av de "hotteste" begrepene innen merkevarebygging og et uttrykk for at merkevarer først og fremst skapes av mennesker i samspill med bedriftens kultur, produkter og marked.
• Prising av produkter og tjenester - Pris er et kraftig virkemiddel som må sees i sammenheng med selskapets helhetlige strategier og forretningsmodell. For å sette riktig pris på et produkt eller en tjeneste må du vite hva du vil oppnå.