Salg

Vi anbefaler

• Salgsprosess for oppsøkende salg - Øk salgsinntektene og kundelojaliteten gjennom en felles strukturert salgsprosess. Forstå grunnene for kundenes avgjørelser - og sett kunnskapen i system.

Salg og marked

Salgsstrategier legges utifra hvem kundene er og hva som er deres handlemønster. Det er viktig å være realistisk både i forhold til omfanget av  kundenes behov og lengden på salgssyklusen. 

Mange faller for "Kina-syndromet" under bygging av salgsstrategier: "Det er nesten 5 millioner innbyggere i landet, dermed kan vi budsjettere med salg av 5 millioner telefoner." Under finner du verktøy for bygging av effektive rammer for salg. Blant annet en innføring i å sette SMARTe mål, som vist på figuren.

 

Forfattere

• Samara, Katja

  Bedriftsrådgiver

Sist publisert

• Seks innkjøpsroller - Webster og Wind - Ved salg til større bedrifter og organisasjoner vil du oppleve at det er flere mennesker som er involvert når det tas beslutninger om innkjøp. For å lykkes med salget må du forstå hvem disse er, hvilke roller de har og hva det innebærer. Webster og Wind har laget en modell som beskriver seks innkjøpsroller. (06.10.2011)
• Verdiforslag (value proposition) som åpner dører - Salg har alltid handlet om å kjenne kunden så godt, at du kan se dine produkter og deg selv med kundens øyne. Hva tenker kunden når han ser deres fantastiske produkt: "muligheter!" eller kanskje "ekstraarbeid og risiko for meg som leder"? (14.08.2011)
• Salgsprosess for oppsøkende salg - Øk salgsinntektene og kundelojaliteten gjennom en felles strukturert salgsprosess. Forstå grunnene for kundenes avgjørelser - og sett kunnskapen i system. (14.09.2010)

Mest brukt siste 30 dager

• Salgsprosess for oppsøkende salg - Øk salgsinntektene og kundelojaliteten gjennom en felles strukturert salgsprosess. Forstå grunnene for kundenes avgjørelser - og sett kunnskapen i system.
• Verdiforslag (value proposition) som åpner dører - Salg har alltid handlet om å kjenne kunden så godt, at du kan se dine produkter og deg selv med kundens øyne. Hva tenker kunden når han ser deres fantastiske produkt: "muligheter!" eller kanskje "ekstraarbeid og risiko for meg som leder"?
• Seks innkjøpsroller - Webster og Wind - Ved salg til større bedrifter og organisasjoner vil du oppleve at det er flere mennesker som er involvert når det tas beslutninger om innkjøp. For å lykkes med salget må du forstå hvem disse er, hvilke roller de har og hva det innebærer. Webster og Wind har laget en modell som beskriver seks innkjøpsroller.
• Eksempel: Den Raske Reke AS -