IdébankIdébank

Din guide til effektiv styring og utvikling av bedriften.

Prøv gratis
Anders Thoresen
Partner i DHT Corporate Services AS

Verdiforhandlinger – 10 tips

Her får du innspill for å oppnå et godt resultat.

  1. Forstå selskapet / objektet som skal vurderes godt

    1. Hva driver det med?
    2. Hvordan går pengestrømmene?
    3. Hva er inntjeningsevnen historisk, nå og i fremtiden?
    4. Hvordan er risikoen?

  2. Forstå din parts ønsker og løsningsalternativer
  3. Forstå motpartens ønsker og løsningsalternativer
  4. Tenk gjennom hva som kan ha verdi for motparten som ikke koster din part for mye
  5. Identifiser hvilke risikoforhold din part er opptatt av og hvordan denne risikoen kan reduseres
  6. Identifiser hvilke risikoforhold motparten er opptatt av og hvordan denne risikoen kan reduseres
  7. Sørg for at regnestykkene er kvalitetssikret og gjør sensitivitetsanalyser
  8. Skap et godt forhandlingsklima
  9. Gjør alltid en vurdering av om den verdien du kommer frem til er i tråd med markedets betalingsvilje
  10. Søk bistand hos en kompetent rådgiver med erfaring fra verdiforhandlinger