Det første spørsmålet en forhandler må stille seg selv er: Behøver jeg egentlig å forhandle; hva er mitt beste alternativ til forhandlingsløsning med motparten (på engelsk: BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement)? 

Dette er er viktig i forhold til om man skal bruke ressurser på en forhandling, men også i forhold til hvor sterkt man stiller dersom man velger å gå inn i en forhandling.

Her er noen eksmpler på mulige alternativer: