Last ned
Det første spørsmålet en forhandler må stille seg selv er: Behøver jeg egentlig å forhandle; hva er mitt beste alternativ til forhandlingsløsning med motparten (på engelsk: BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement)?
Dette er er viktig i forhold til om man skal bruke ressurser på en forhandling, men også i forhold til hvor sterkt man stiller dersom man velger å gå inn i en forhandling.
Her er noen eksmpler på mulige alternativer:
Dette er er viktig i forhold til om man skal bruke ressurser på en forhandling, men også i forhold til hvor sterkt man stiller dersom man velger å gå inn i en forhandling.
Her er noen eksmpler på mulige alternativer:
- Ikke gjøre noe i det hele tatt
- Kjøpe et annet sted
- Unnvære et gode eller dekke det på en annen måte
- Rettssak eller voldgift i konfliktsituasjoner
- Økonomiske trusler
- Varsel om streik/lockout
INNHOLD - Regnskapsanalyse
Sjekklister (4)
Idébank (5)
Støtte
Ordliste (2)
Bøker (1)
Fagartikler (1)
Del på sosiale medier