Det er lett å tenke at det handler om å finne den høyeste prisen som markedet er villig til å betale, og dermed få størst mulig lønnsomhet. Pris er imidlertid et kraftig virkemiddel som må sees i sammenheng med selskapets helhetlige strategier og forretningsmodell.
Du må blant annet ta i betraktning:
Du må blant annet ta i betraktning:
- De overordnede finansielle, markedsmessige og strategiske mål for selskapet
- Målene knyttet til produktet eller varemerket
- Hvor følsomt markedet er for prisendringer (priselastisitet)
- De ressursene du har til rådighet
- maksimalisere langsiktig fortjeneste
- maksimalisere kortsiktig fortjeneste
- øke salgsvolumet (antall solgte enheter)
- øke omsetningen (i kroner)
- øke markedsandelen
- oppnå et målsatt nivå for avkastning på investert kapital (Eng: return on investment (ROI))
- oppnå et målsatt nivå for avkastning i forhold til salg (Eng: return on sales (ROS))
- stabilisere et marked eller prisnivået i et marked
- selskapsvekst
- opprettholde et prislederskap
- gjøre kundene mindre følsomme for pris
- avskrekke mulige nyetablerere i bransjen
- matche konkurrenter på pris
- stimulere mer perifere aktører til å trekke seg ut av bransjen
- overleve
- unngå undersøkelser eller innblanding fra det offentlige
- oppnå eller opprettholde entusiasme fra distributører og annet salgspersonell
- høyne imaget til et selskap, varemerke eller produkt
- bli oppfattet som "fair" av kunder og potensielle kunder
- skape interesse og begeistring for et produkt
- avskrekke konkurrenter fra å kutte priser
- bruke pris for å gjøre et produkt "synlig"
- skape gjennomstrømning på lagrene
- bidra til å forberede salg av en virksomhet
- sosiale, etiske eller ideologiske mål
- skape konkurransefortrinn
INNHOLD - Regnskapsanalyse
Hurtigguider - prosess (1)
Hurtigguider - rammeverk (5)
Idébank (7)
Formler og fakta (3)
Støtte
Ordliste (21)
Lenker (37)
- AllBusiness.com
- Bedin
- Brand Management Group
- Conversational Capital
- EFTA
- EFTA Court
- Europakommisjonen
- Europaportalen
- EØS-avtalen (Lovdata)
- Forbrukersamvirkets lederforbund
- Handel.no
- Hoovers
- http://salesdog.com/
- http://thecustomercollective.com/
- http://www.eyesOnSales.com
- http://www.justsell.com/
- http://www.sellingtobigcompanies.com/
- INMA
- International Business Forum (IBF)
- Kommunikasjonsforeningen
- Konkurransetilsynet
- Marketing Today.com
- Næringslivets konkurranseutvalg
- SOLVIT (ODIN)
- SourceOECD
- Storymaker Consulting
- Superbrands i det norske markedet
- The 100 Top Brands
- Tollvesenet
- United Nations (UN)
- Web Marketing Today
- worldbusinessculture.com
- World Trade Organisation (WTO)
- YouTube
Bøker (13)
Fagartikler (7)
Del på sosiale medier