Hurtigguider - rammeverk

Ved salg til større bedrifter og organisasjoner vil du oppleve at det er flere mennesker som er involvert når det tas beslutninger om innkjøp. For å lykkes med salget må du forstå hvem disse er, hvilke roller de har og hva det innebærer. Webster og Wind har laget en modell som beskriver seks innkjøpsroller.