Ved salg til større bedrifter og organisasjoner vil du oppleve at det er flere mennesker som er involvert når det tas beslutninger om innkjøp. For å lykkes med salget må du forstå hvem disse er, hvilke roller de har og hva det innebærer. Webster og Wind har laget en modell som beskriver seks innkjøpsroller.
Du opplever at den du forsøker å selge til er interessert og responderer positivt på budskapet ditt. Likevel er svaret negativt når beslutningen endelig tas. Hvorfor?
Les mer >>
Du opplever at den du forsøker å selge til er interessert og responderer positivt på budskapet ditt. Likevel er svaret negativt når beslutningen endelig tas. Hvorfor?
Del på sosiale medier