- Gjør en grundig analyse av situasjonen og hvordan den har blitt slik
- Forstå hvor mye skoen trykker; er det behov for ’finkirurgi’ eller ’krigskirurgi’?
- Forstå hvilken hovedkategori av tiltak som er mest relevant for å bedre situasjonen: inntektsøkning, kostnadsreduksjon, kapitalfrigjøring eller andre kilder til likviditet?
- Hvis det er akutt behov for lønnsomhetsforbedring (”krigskirurgi”): reduser kostnader først slik at de er tilpasset inntektsnivået, deretter kan kostnader øke i takt med inntekter (med mindre selskapet er i en kontrollert vekstfase der midlertidig underskudd er en bevisst del av strategien og finansieres på en forsvarlig måte)
- Hvis det er behov for kostnadsreduksjon, ikke fall for fristelsen av å ”vokse” ut av problemet ved å øke inntekter i stedet for å kutte kostnader
- Skill mellom tiltak som gir effekt på kort (quick wins) og lang sikt
- Grunnleggende forhold som bedriftskultur, systemer, rutiner etc. er meget viktig for lønnsomhet over tid (både kostnadskontroll og inntektsøkning), men endringer i dette gir sjelden lønnsomhetsforbedring på kort sikt (ofte heller det motsatte)
- Lag en tydelig handlingsplan med alle aktiviteter som kreves for å realisere lønnsomhetsforbedringene, med ansvarlig person og tidspunkt for når aktiviteten skal følges opp
- Følg opp handlingsplanen jevnlig (minimum hver måned) og sett spesielt fokus på aktiviteter som ’ligger bak’ planen
- Involver organisasjonen og fagorganisasjoner på en balansert måte i prosessen; dette er viktig både for å finne de beste løsningene, skape motivasjon i organisasjonen og sørge for at en opptrer i tråd med lover og regler (gjelder spesielt nedbemanning).
- Sørg for godt beslutningsunderlag, men tør å ta de viktige avgjørelsene tidsnok
- God og tydelig kommunikasjon (internt og eksternt) er avgjørende for å lykkes
INNHOLD - Lønnsomhets- og likviditetsforbedring
Hurtigguider - prosess (1)
Hurtigguider - rammeverk (1)
Sjekklister (4)
Idébank (8)
- 10 tips for inntektsforbedring
- 10 tips for kostnadsreduksjon
- 12 tips for forbedring av lønnsomhet og likviditet
- Marked - innspill til forbedringstiltak
- Organisasjon - innspill til forbedringstiltak
- Produkt - innspill til forbedringstiltak
- Redusere kapitalbinding (overordnet)
- Redusere kapitalbinding i kundefordringer
Del på sosiale medier